首页 > 互动 > 评论 > 思想 > 正文

大妈肩扛20亿,挖矿掘金靠创意
2015-11-03 16:03:02   来源: 南方都市报           【字体:

“如果我跳得足够快,孤独就追不上我。”这是一位广场舞大妈的自白。专业人士估算,全国的广场舞爱好者已达1亿。而大妈们甩走孤独的同时,也创造 了巨大商机。90后广场舞创业者方惠发布的中国广场舞行业研究报告指出,仅音响、服装、唱戏机3项广场舞装备,一年的市场就有20亿元,如果能“圈住”广 场舞爱好者这个庞大的消费群体,由此衍生的产业链将是天量级别。

  以广场舞爱好者1亿为基数计,20亿的市场一 分解,意味着在音响等物件上的人年均消费不过20元,大爷一包平装芙蓉王就给整完了。看起来,这貌似没啥吸引力。不过,只要“锄头舞得好,不怕富矿挖不 到”。这不,湖北小伙张强做广场舞服装电商,年销售额达千万元。当然,大企业不会让个体户专美,一银行举办广场舞比赛,赛后拉到500多万新增存款;一地 产项目为广场舞大妈提供跳舞场地,硬是卖了好几套房。

  其实,不用报告指出,我也知道大妈催生的市场是天量级别。上头的银行也好,房 地产商也罢,弄出的动静尽管跟音响等没有半毛钱关系,但却享受到了实打实的“溢出效应”,这就是明证。如果不太健忘的话,大妈们爆表的购买力在“买黄金如 同白菜”的传奇中已经得到了充分的印证。另外,与大妈们逗乐子、谈生 意 或 许 还 有 意 外 之喜———对“单身汪”来说,你永远不知道上一秒的大 妈,会不会变成下一秒的丈母娘。这年头,打着广场舞的幌子到处相女婿的还少吗?

  广场舞大妈彪悍的市场价值是怎样练成的?无非有钱有 闲:有人民币没时间,钱花不出去;有时间没人民币,又没钱可花。而这两者,在广场舞大妈身上得到了完美的统一:子女多已成家,不用其他支出。手里又有余 钱,此时不花更待何时?而一般来说,大妈中的老年人比中年人群体的市场价值更大:一方面,这是因为身体机能衰退更甚,在保健医疗等方面需求更大;另一方面 则是因为“老来多相忘,唯不忘相思”,他们有着更多的情感需求。一定程度上,这或许可以解释:为什么有人士分析,中国养老市场的商机达到了4万多亿。

  好了,既然广场舞大妈是个富矿,怎样才能“掘金”成功呢?这一点,外行的我说不好,但可以提供两个案例:头一个由日本第三大便利店集团 Fam ily M art贡献———随着日本老年独居的人口越来越多,亲友难免担心。基于此,F a milyM art推出一个利人利己的促销计划, 客户只需通过互联网,向它属下任何一家商店,订购便利餐给自己的长辈,便利店店员送货时会顺便查看老人是否无恙,然后通过互联网向客户报告老人的近况。

  第 二个,则是电影《怦然心动》里的一个桥段:学校为了筹款,推出了一个“午餐男孩”的计划,女孩通过竞拍就可以和自己中意的男孩在学校餐厅共进午餐,而拍卖 所得将用于慈善项目,帮助那些有需要的人。是不是和吊炸天的巴菲特午餐有几分神似?也许,一个好的创意和唯快不破的行动会是最终答案哦。




相关热词搜索:创意 大妈

上一篇:中华时评----台胞入陆免签体现了一种大格局
下一篇:最后一页