台青林柏年为两岸跨境电商搭桥，做台湾品牌孵化
2017-09-18 19:17:14   来源： 台海网　    点击：　    【字体：大 中 小】

　　 “创业就是要赚钱！”当导报记者问起到大陆创业的心得时，林柏年的回答有些简单粗暴，但这确实是他在大陆3年多来的最直观感受。

　　下海创业前，林柏年是台湾卫生部门的一名公务员，2014年和2015年，他先后在上海和厦门成立馥懿实业有限公司，原本想做两岸跨境电商生意，后来转做跨境电商供应链平台，帮他们走好“第一里路”。如今，又有了新的调整，协助台湾制造商做品牌孵化，因为在他看来，他们做的是“B2B”（企业到企业的电子商务模式）中的“2”，但这个角色总有一天会被淘汰。

 登陆：建跨境电商供应链平台

　　“我在大陆创业，真的就是经历了‘看山是山，看山不是山，看山还是山’的三个阶段。”41岁的林柏年对大陆创业颇多感慨。

　　“我最早是想到上海做台湾保健食品，卖掉赚价差。后来发现两岸企业对跨境进出口的需求都很大。不仅是台湾的厂商不知道该如何进驻大陆，大陆的采购商想要拿到台湾的产品，同样不知从何处找货源。”林柏年介绍，于是，他改变了单纯贩卖台湾产品的初衷，转而成为牵线两岸跨境电商的新型“红娘”。

　　这期间，有人跟他说，“你在大陆创业，要做招商、路演、融资，等有人投资你了，就可以拿资金去做更多事情。”于是他就按照这个思路花了三五个月时间，为了了解创投，还去考了基金证，也见了很多大名鼎鼎的天使投资人，但忙完一圈“就觉得很虚”，还是专注做事比较实在。

　　林柏年认为，他们在大陆之所以可以生存，很大的关键是，他们没有把自己定位得很大，平台为台湾品牌商解决“做得好、进得来、卖得掉”的问题。之前在台湾卫生部门工作的经历，让林柏年对“什么是好东西”比较有概念，容易对接到好的原物料。也因此，他能够发掘大陆市场不知道的台湾品牌。

　　“登陆”创业以来，他们已牵线十几个台湾品牌登陆大陆及海外电商平台，“几乎都是美妆保养品”。

调整：帮台湾厂商品牌孵化

　　去年开始，林柏年和他的团队慢慢调整了运营方向，根据他的观察，“B2B”中，一个“B”未来会越来越淡，要么是品牌商要么是采购商。“我后来慢慢选择开始协助品牌孵化的动作，因为采购运营的直接是大陆市场，要我来做大陆市场，我觉得还是会有一定的隔阂，所以回到台湾制造商的部分，跟他们站在一起。”

　　“一开始我们没有品牌孵化的概念。”林柏年直言，只是在作为第三方服务两岸跨境电商的过程中，他们发现自己有一些能力可以去协助厂商，整合他们手上的资源。

　　对于品牌孵化，林柏年认为，关键是“挖掘他们的特色在哪里”。比如他们现在手头孵化的几个项目，都取得不小的收效。有一对二三十岁的台湾年轻人，他们做的无毒洗护产品，此前经由林柏年牵线，一两年内在大陆卖掉2万瓶。与此同时，他们也在思考未来出路：能不能做出一些特色的产品出来？于是，一个“里外如一的米保养品牌”Reise应运而生，从瓶身到商标到内料都做足“米”的文章，去年在台湾众筹80多万元（新台币，下同），今年已有200多万元，前段时间在美国参展后，一炮而红。

　　此外，他们跟在台湾咖啡业界非常有名的旅沐豆行合作开发联名品牌，用红豆、黑豆、黄豆等烘焙出咖啡味，专门供给想喝咖啡但是不能喝的特殊群体，如孕妇等。据悉，通过社群组织在台湾推广，目前已卖掉3000多包。接下来大陆市场的部分已在紧锣密鼓运作，目标不是当咖啡替代品，而是成为新的饮品。“我们选跨境电商，不选那种只做目标市场在大陆的，因为如果原产地都不认同，那如何让其他地方的消费者买单。”林柏年如是表示。

未来：助大陆品牌更接地气

　　此前创办的跨境供应链服务平台“第一里路”，核心业务包含物流、检验检疫、台湾产品如何进到大陆、东西怎么卖、电商平台怎么谈等等，非常繁琐，用林柏年的话说，“做得蛮累的”。所以，他们现在慢慢跟第三方合作，把商品开发和销售拉出来，比如电商直播、商品导购交给专业人士。

　　“要一直往前面挤，战线不要拉得太长。”这是林柏年的经验之谈。他也把这方面的知识带回台湾，教有志往大陆发展的台湾品牌商关于电商营运、检验检疫、商标注册等方面的知识。

　　当然，林柏年的目标绝不仅止于此，他还想帮大陆品牌商做孵化，“大陆很多东西很有特色，但是不会包装，用这边的话说，没有很接地气”。之前，他跟漳州的茶厂接触，还和黑龙江的黄豆厂家讨论合作事宜、如何将附加价值提高，希望接下来能有成果出来。